GUÍA PARA FREELANCERS · 9 SEPTIEMBRE 2026
Cómo presupuestar un cambio de alcance
Un pedido adicional puede parecer pequeño y modificar horas, entregables y fechas. Antes de incorporarlo, comparalo con la propuesta aceptada y acordá su impacto con el cliente.
1. Identificá qué cambió
Una revisión ajusta un entregable definido: por ejemplo, corregir un título dentro de una página. Una nueva página, una integración o un cambio completo de dirección puede requerir trabajo adicional. La referencia es lo que acordaron, incluidas las rondas de revisión.
2. Estimá el trabajo completo
Anotá la tarea nueva, sus horas, las pruebas necesarias y los gastos de terceros. Revisá también si depende de material del cliente o desplaza otra entrega. Si usás contingencia, mostrá cómo la calculaste.
Presupuestaste cinco páginas informativas y aparece el pedido de una tienda online. Antes de ponerle precio, definí catálogo, carrito, medios de cobro, envíos y pruebas. La diferencia incluye funcionalidades, además del diseño.
Para un cambio más pequeño de 4 horas y una tarifa elegida por vos de ARS 15.000 por hora, el trabajo sería ARS 60.000 antes de gastos e impuestos. Es un ejemplo de cálculo, no una tarifa recomendada.
3. Acordá precio y plazo antes de empezar
Podés incorporar el extra con presupuesto adicional, reemplazar una tarea del alcance inicial o dejarlo para una siguiente etapa. Presentá estas posibilidades según el proyecto y conservá la aceptación del cliente.
“Este pedido amplía el alcance que acordamos. Estimo [horas] adicionales, por [importe], y una entrega para [fecha]. Incluye [entregables] y [revisiones]. Si preferís mantener el presupuesto, podemos revisar qué parte del trabajo reemplazar. Confirmemos la alternativa antes de avanzar.”
4. Actualizá el registro del proyecto
Guardá el pedido, la estimación, la respuesta del cliente y la nueva lista de entregables. Esa versión te permite revisar y cerrar el trabajo con una referencia compartida.
La herramienta gratuita de AlcanceKit permite estimar trabajo adicional y exportar una propuesta. La edición descargable agrega una copia sin conexión, cinco bases de alcance y mensajes editables.
Probar la herramientaContenido comercial orientativo. No sustituye la revisión de condiciones e impuestos de tu actividad. AlcanceKit no promete clientes ni ingresos. Vendedor: Matías Curcio. Contacto y soporte.